逆市称王，三大秘密武器制导制胜

——中海•凯旋门荣膺2008城中板块销售套数TOP1

据网尚房地产研究机构权威统计，中海•凯旋门荣膺2008年度城中板块销售套数TOP1，销售面积亦位列五强。2008年楼市出现罕有振荡，位于鼓楼区中山北路的中海•凯旋门逆市出击，创下了开盘狂销300套，国庆热销60套，全年共计走量500余套的销售佳绩，引起市场广泛关注。

2008年6月7日中海•凯旋门首次开盘盛况

楼市绩优股，逆势书神话

顺势成冠军，逆势出英雄。牛市、旺市，各大开发商之间较量的是价格差和利润分羹，而熊市、淡市，则让每一个楼盘赤膊相见贴身肉搏。楼市振荡的大势下，虽然楼市回暖政策的效力日益显现，但市场普遍下滑、开发商“集体过冬”，具备强力抗跌性的楼市绩优股少之又少。

在这样的低迷状态下，销售成绩一路标红的楼盘便成为奇葩。自6月份开盘热销300套爆冷、国庆7天狂销60套被聚焦的中海•凯旋门无疑是一支难得的逆势绩优股。据统计数字显示，与07年房产旺市相比，即便城中红极一时的旺销楼盘年度销售不过300余套，而08年6月至今，中海•凯旋门销售约达500套，超过旺市楼盘全年销售量！难怪有专业房地产人士称中海•凯旋门为“2008年逆市热销的黄金教科书”。

不降反升，反弹琵琶热销王

回顾自开盘以来走过的道路，中海•凯旋门似乎走了一条“反大势而行”的异类之路。当6月楼市情势急速转冷，凯旋门却迎来在短短3小时销售300套的开门红，而在后期市场环境非常不乐观的情况下，凯旋门没有花样频出的降价促销政策，价格反而稳中有升。几乎每周都有小幅涨价的凯旋门不仅没有被市场冷落，更是创造出周周有小高潮、日日门庭若市的连续热销佳绩。

以今年6月首次开盘为例，早上7点前中海•凯旋门开盘现场便有客户等候选房，8点时，现场已达到人声鼎沸、摩肩接踵的盛势场面，客户多达1000余人，短短3小时成交300余套，更是出现“排队不知买楼价”的中海奇迹，在当时的市场环境下成就了羡煞业界的经典案例。

所以，当铺天盖地的楼市广告一次次惊诧了消费者眼球的时候，我们发现，几乎找不到一向低调的中海•凯旋门的身影，只有在其营销中心现场，你才会感觉到凯旋门的广告原来在客户身上，口口相传的市场美誉是任何夸张的广告语言都无法赢得的。

三大秘密武器，决胜振荡楼市

在楼市普遍“寒冬”时期，中海•凯旋门为何依然“鸿运不减”？通过现场走访和考察，我们发现与其他产品相比，自始至终坚持做“高性价比”住宅的中海在产品设计和定价方面的思维模式确实与众不同。

地段决定论

在08年南京市场可售的5万套房源中，明城墙内的大型社区产品屈指可数，而位于鼓楼区核心地段中山北路的凯旋门，毗邻湖南路、家乐福两大商圈，便捷交通和醇熟配套是其高品质定位第一步，在寸土寸金的主城，这样的地理位置实属难得。

精准定位论

在产品策划之初，凯旋门就已经充分预见了南京客户的需求，在南京有这样一些人，他们正年轻需要留在主城为自己的事业奋斗，还有一些人，三十而立，四十不惑，旧居需要更新换代，但承受不起主城大户型的超高总价又不愿意割舍对主城的依恋选择房价较低的郊区，中海•凯旋门全功能的小户型设计恰好预见性地满足了这部分客户的需求，让他们能够以超低总价享受舒适的居住体验，以客户需求为本的产品设计自然会打动客户，赢得客户的尊重与支持，同时这也体现了中海地产“以人为本”的发展理念。

产品制胜论

11万㎡综合完善住区，香港贝尔高林的景观设计和知名建筑规划，使普通小户型和别墅具有相同的仪仗尊贵感，并且使小户型充分享受到居家感觉。阳光走廊、双电梯厅、五星挑高大堂等设计细节在体现人性化设计的同时尽显不俗气质，户型面积十分紧凑，极力强调户型的创新，突显功能性的价值。

在户型设计方面，33、44㎡精致且实用，44平米空间拥有独立一房一厅、明厨明卫及百变书房，布局精巧合理，单身贵族、二人世界，为渴望留在主城奋斗打拼的年轻人提供了时尚精致的个人世界；75、95㎡户型面积紧凑、功能多样，不仅节省掉华而不实的空间浪费，更独创出可随心变换的N+1百变空间，实现80－110平米以上的功能性，港式公寓的的模数标准，合理收小多余尺度。同等面积下，享受更多功能和更优惠的总价！

作为自面市以来便牢牢立稳市场的“焦点盘”，中海•凯旋门坚持着自身始终以客户为上的企业理念，将提振地段价值、创新产品设计和贴心人性关怀一丝不苟的执行到底，从而在淡市中赢得了市场，也赢得了客户。这不能不说是一场将创造力、持续力、影响力与客户需求完美对接的漂亮仗！