中海·凯旋门给南京带来了什么？

继塞纳丽舍之后，低调的中海地产又一次高调地将凯旋门公布于众。

作为一个领航中国地产29年，在大陆22个主流城市都有上佳表现的“旗舰级”开发商，中海地产在南京的一举一动都备受关注。

就南京而言，从“法胄世家，水岸生活”的塞纳丽舍行将收官，到今天“尺度至臻，生活之上”的凯旋门轰轰而出，作为具有国际影响力的“豪宅专家”，中海这一次又为南京带来什么？

曾在国内率先引进“按揭购房”、“标准装修”、“示范单位”、“物业管理”的中海地产，又将为2008南京“大盘压境”的小户型市场带来何种惊喜？

凯旋之作，礼献南京

与“香蜜湖一号”一脉相承

5月25日，一曲《凯旋之恋－浪漫协奏曲》在中海·凯旋门新品发布会上首演。迎来了如雷鸣般的掌声。因为曲风将现代爵士乐与小型室内管弦乐团融合，营造视觉和听觉冲击，也表现项目高尚品质与欧式风情，和中海•凯旋门一样有异曲同工之妙。

“作为中海第四代精品的升级产品，中海•凯旋门以生态环保、技术领先与人文归宿为基本理念；不仅要满足显性功能，还要满足人的心理需求，不仅满足于通用技术，还要通过创新实现新的全方位超越，不仅关注物质层面的需求，更加重视社区文化氛围的营造。中海以全面创新的手法使产品处于业内领先地位，很多项目都成为引领当地潮流的名牌项目，如香蜜湖一号等。”作为地产殿堂级作品香蜜湖一号的发展商，对眼下凯旋门的推广和销售信心满满。

发布会后的记者招待会上，中海地产集团领导说出了对南京的溢美之词，“第一大道旁的梧桐在诉说历史，秦淮河里的水私藏惆怅，南北文化于斯风云际会，碰出火花；东西建筑在此和谐共生，形成交响。作为富庶江苏的省会城市，古都南京的历史积淀极为厚重、文化包容性极佳、山水极富韵味，这样一座值得尊敬的城市，中海必须拿出十二分的诚意交出好作品。”

 

“椰子理论”刚刚好

最低总价、最高品质小豪宅观止

“中海地产给南京市场带来的是一场小户型的革命。45平方米户型的每个细节、每个尺寸都精确的考量，是以‘1公分’为单位在进行着户型的创新设计。”中海地产华东区设计总监许文龙通过播放专题短片为中海“粉丝”导读凯旋门。与其他擅长于意境渲染的公司不同，中海人在阐述时尽量使用质朴语言，尽量拿产品和细节说话的行事方式表露无遗。

为充分说明中海•凯旋门小户型的高性价比，许用“椰子理论”来为在场的客户解读。“1斤椰壳+1斤椰肉+1斤椰汁=3斤，按2元钱一斤的椰子算，我们大概要花6元钱才能喝到一杯椰子汁，但如果把椰子汁敲出来放杯子里可能只要4元钱就可以喝到。其实，椰子壳就像建筑里的公摊面积，椰子肉是浪费面积，我们必须去除多余的空间，尽量压缩公摊空间，最后使我们的有效使用空间真正占到最大比例，一般的酒店式公寓、一般小住宅大部分实际使用面积只有购买面积的58％、59％，而中海•凯旋门小户型占到71％。中海•凯旋门的小户型设计‘增一分则价格涨，减一分则功能失’，真正做到了刚刚好。”

 

凯旋门为谁而建？

弃大巴而乐享“MINI”者

“45平方米的户型，拥有客厅、餐厅、厨房、卫生间、阳台、独立卧室、百变书房七大功能，还做到明厨、明卧、明卫，而这七大功能按照普通的小户型设计，一般要在65平方米才可能满足。但是在中海45平方米的户型便做到了。此外，在房子外部条件，通过中轴林荫大道、水景广场、私密前庭、星级酒店大堂等七个序列让礼仪感创造奢尚品质，虽然房屋面积不大，但是享受的是外部豪宅的礼遇。” 第一次全方位了解中海•凯旋门项目后，发布会上的张女士现场敲定买下一套45平方米的房子，理由很简单，满足她的居住需求，还能享受豪宅的舒适，与其买面包车、大巴，那还不如选择“MINI-COOPER”。

凯旋门到底为谁而建？新品发布会后的记者见面会上，中海地产集团董事、重庆大学客座教授罗亮给出了答案：凯旋门的客户群分三种，一为时尚新锐的奋斗一族、二为留恋城中的原主城居民、三是“且住且投资”的中产阶级和都市白领。

 

地产短评

近日，业界争说“凯旋门”。

当然，法国的凯旋门也就只能看看，且跟南京有点距离，不值一提。业内普遍关注的是南京城中鼓北板块的“酒店式住宅”――中海•凯旋门。低调沉稳、内敛专研的中海人视该产品为2008的代表作。

据统计，去年南京小户型产品共计销售3000余套，在市场容量既定的前提下，今年南京目前二十几个在推的小户型楼盘，小户型的“蛋糕”势必越做越大，中海等品牌开发商的加入，让该市场有了“豪门”的意味。

在中海“颠覆常规市场，小户型居所革命”等口号的推进下，为之击节叫好者有之，提出质疑者有之。当然因为小户型市场的竞争，中海的举动也碰触了某些人的神经，不友好的声音也夹杂其间。对此笔者不作评判，毕竟新生事物总要经历这一切。最后时间会证明，产品会说话，销售会公示，市民会看见，市场会评判。

不管怎样，中海今年1400多套小户型的海量预售规模、融于小户型又高于小户型的立意、“教科书”般的营销推盘策略、以及中海式的科学自信都将诱发整个南京小户型市场的变革。

等待许久，凯旋门的好戏开场了。